Trudna sztuka targowania
Piotr Piasecki, trener i konsultant zarządzania, prezes Polskiej Izby Firm Szkoleniowych, radzi, aby przy negocjacjach cenowych brać przykład z dzieci, które, jeśli chcą coś uzyskać, to przychodzą do rodziców i nawet jeśli wiedzą, że mają bardzo małe szanse, to i tak próbują.
Psychologowie i trenerzy negocjacji, zwracają natomiast uwagę, że przy negocjacjach cenowych zawsze działa pytanie o imię sprzedawcy. Zmniejszamy tym samym dystans, dzielący obie strony, prawdopodobnie zostaniemy zapamiętani w przyszłości, a sam proces targowania zyskuje zupełnie inny wymiar.