Trudna sztuka targowania
4. Odwlekanie
Mówię do sprzedawcy: niech pan się zastanowi nad upustem, wrócę tutaj w sobotę. Jeśli handlowiec chce sfinalizować transakcję jak najszybciej, od razu obniży cenę.
5. Wycofanie się w ostatniej chwili
Zgadzam się na zakup za podaną cenę – „niech pan to zapakuje”. Handlowiec jest przekonany, że sprzedał, liczy w myślach prowizję i wtedy się wycofuję: "Wie pan co, jednak stwierdziłem, że mnie nie stać"
6 . Negocjacja kreatywna
Jeśli sprzedawca za żadne skarby nie chce nam dać upustu, spytajmy czy wobec tego może nam zaoferować coś ekstra. Taktykę można zastosować w sklepie z ubraniami albo drogerii, gdzie jest dużo tańszych towarów nadających się na tzw. bonusy.
Tekst: Zuzanna Menkes