konsument

Właściciel popularnego konta na Facebooku zaapelował, aby każda osoba, która planuje świąteczne zakupy, miała się na baczności. Po wielu rozmowach z ekspertami od sprzedaży i klientami doszedł do wniosku, że mnóstwo rzeczy umyka w sklepach naszej uwadze.

Zwracasz uwagę na to, skąd pochodzą twoje ubrania i jak powstały? Jeśli tak, to jesteś w gronie coraz liczniejszych świadomych konsumentów. Ubrania np. z bawełny organicznej mają wiele zalet – warto wiedzieć, czym różnią się od zwykłych i dlaczego warto je kupować.

Polscy konsumenci są podobni do kupujących z całego świata. W taki sam sposób reagują na bodźce marketingowe i sprzedażowe takie jak cena, opakowanie czy reklama. Ludzie mają taki sam system poznawczy, niezależnie czy są Polakami, Chińczykami czy Amerykanami.

Bezpowrotnie minęły czasy, kiedy proces sprzedaży odbywał się tylko na jednej płaszczyźnie klient - sprzedawca. Obecnie stosuje się wiele technik, a eksperci wykorzystują to, że otaczający świat percypujemy wszystkimi zmysłami. Ostatnie badania Marion Nestle's wykazały, że przemysł spożywczy inwestuje coraz więcej pieniędzy, aby zachęcić nas do zakupu określonych produktów. Zatem jak manipulują nami specjaliści ds. reklamy i producenci? Jakie triki stosują i jak kuszą konsumentów?